Strategy Menjual Iklan

" Strategy Menjual iklan Classified Column"
Wan Abas
Manajer Iklan
PT Pikiran Rakyat Bandung

Base: Populasi yang membaca koran 1 minggu terakhir di Bandung = 1.050
Mengetahui berita baru
Menambah wawasan
Melihat iklan
Untuk keperluan bisnis
Lowongan kerja
Ada berita tentang ekonomi
Ingin mengetahui kisah nyata
Ada berita kriminalnya
Untuk keperluan studi/kuliah
Ada berita tentang hal-hal ghaib
Ada berita olah raganya lengkap
Menambah pengetahuan tentang pendidikan
Ada quisnya
Ada berita tentang gosip artis

•Ad Support
Redaksi/Produksi

Karakteristik Pengiklan lokal:

(Peranan AE mengedukasi klien)
•
•Mejual—instant/Hard Selling berkembang Lebih Kreatif (pedagang elektronik ABC Club)
•
•Baris /Kolom berkembang ke Display
•

Strategy Pemasaran

•Market Development:
•Sasaran ---- Meraih pasar yang belum/langka beriklan (komunitas pedagang, distro) --- untuk hari-hari sepi iklan
•
•Product Development: Mengembangkan kreasi iklan-lkan baru.


Sasaran – Pengiklan yang memiliki anggaran terbatas, mengimbangi situasi pasar.
•
•Customer Relation: Menjalin hubungan komunikasi dengan pengiklan. (Gathering dengan komunitas pengiklan, kunjungan AE, merespons komplain secara cepat)

Front Liner

•AE – Ujung Tombak: Personal Selling & Customer Relationship
•
•AE – Skill /Wawasan Jurnalistik

Product Development:
Mengembangkan Kreasi kreasi iklan iklan baru dengan target mengimbangi kompetitor:

1. 1. Rubrik Property (kolom-Display Split)

1. 2. Iklan momentum (kolom-Display Split,Advertorial ) Recovery Perusahaan ,Pemda, Swasta,BUMN

1. 3. Mengembangkan Pariwara singkat menjadi rubrik rubrik khusus

4.Iklan Komunitas suatu Produk

Jenis iklan Non-Regular

•

•Menata Perwajahan rubrik iklan

•Menertibkan materi iklan – mengacu pada etika periklanan Indonesia (Iklan Pengobatan, Panti Pijat)

•Warning kepada pembaca/pengiklan: Penipuan akibat iklan

Baca Selengkapnya..

Bahan Workshop SPS 2007

Kiat Mengembangkan Pasar Suratkabar

Oleh:
Sugeng Hari Santosa

• BACKGROUND

Perubahan yang cepat berkembang, Teknologi, Alat pengambilan gambar dan berita,
Tape recorder, Handycam, Kamera digital, dll.
Alat pengolahan gambar dan berita, Software aplikasi, Print technology, Alat pengirim dan penyajian gambar dan berita, Telephone, Facsimile, Infrared, Bluetooth, SMS, Internet, dll, media cetak cenderung “terlambat” dalam penyajian. Sosial dan Budaya (Transparan, Modern, Disparitas) → media cetak harus independen, menjadi penyeimbang Politik dan Hukum (Kompleks, Demokratis)
→ SIUP tidak diperlukan, “semua orang bisa buat koran”
Berita sudah menjadi barang komoditi

Pasar (Terbuka)
→ persaingan tidak dapat dihindari

• Persaingan yang makin ketat

Muncul banyak “pemain” baru dengan segala motif dan tujuan masing-masing, Persaingan meluas ke multi-media, Pelanggan yang makin “demanding”, Kritis dan selalu ingin, didengar, Cenderung “value for money”, Cenderung tidak loyal.

KARAKTERISTIK MEDIA CETAK CONSUMER GOOD
DISTRIBUSI DILEVERY DILAKUKAN TIAP HARI (PK 12.30 -06.00) DAN HARUS SECEPAT MUNGKIN SAMPAI ALAMAT PE-LANGGAN
WAKTU USAHA SALURAN DISTRIBUSI DIMULAI PK 04.00 (SESUAI DATANG SK PAGI)
SATU KK MEMBELI SATU MEREK MEDIA CETAK.
TIDAK DIMUNGKINKAN ADANYA STOK PRODUK. DILEVERY DAPAT DILA-KUKAN TIDAK SETIAP HARI DAN RELATIF DAPAT LEBIH LAMBAT
PADA UMUMNYA WAKTU USAHA DIMULAI PK 08.00 - 09.00
SATU KK MEMUNGKINKAN MEMBELI LEBIH DARI 1 UNIT UNTUK 1 MEREK PRODUK
DIMUNGKINKAN ADANYA STOK PRODUK

• Perusahaan

Perusahaan harus berubah (efisien),Pendapatan sirkulasi tidak dapat diandalkan
Jalur distribusi, Agen cenderung lebih banyak menuntut karena pendapatannya sulit berkembang, Si “fanatik” menjadi makin fanatik, dan sebaliknya,“Tidak punya waktu untuk membaca” Membaca cepat: melihat sekilas, tidak membaca secara detail.

• WHATS NEXT ?

Tactically

• 1. Pasar Eceran (Single Copy)

Kembangkan produk yang dapat menjual dirinya sendiri (karena waktu untuk menawarkan produk sangat sempit)  Pemilihan headline dan “angle” berita; Penempatan layout yang baik. Identifikasi titik-titik yang tepat untuk menjual eceran, fokuskan upaya pengembangan pada titik-titik tersebut
Pastikan jam edar koran tidak melewati waktu “psikologis” untuk membaca

• 2. Pasar Langganan (Subscription)Kembangkan produk yang dapat “multi-usage” ,Berita terkini, Feature yang beragam, mengikuti trend, menghibur,Membidik kebutuhan seluruh anggota keluarga,Kembangkan produk dengan kualitas kertas dan cetak yang baik pada biaya yang semakin efisien,“Kenikmatan” membaca,Munculnya beragam supllier dan bahan baku. Fokus pencarian pelanggan pada kawasan-kawasan Perumahan atau Pemukiman, Munculnya banyak kawasan perumahan baru (potential market),Punya daya beli,Keberhasilan program bisa diukur dan dievaluasi, Kelola interaksi dengan pelanggan (CRM)
  

• Pelanggan ingin “disapa”

Database barang yang “mahal”, Data dari INMA menyebutkan selama 75 tahun perusahaan Suratkabar hanya mendanai aktivitas marketingnya sebesar 1,5% dari revenue-nya. Itupun pada alokasi yang salah, yaitu di produknya.
Kaji ulang “value propositions” surat kabar dengan nilai-nilai yang berkembang saat ini

• Pembaca:

Mencari produk yang sesuai (customization) di saat yang tepat (timely)
Ingin tahu yang terbaru (ongoing conversation)
Dasar membentuk komunitas berubah dari yang sifatnya geographical menjadi kesamaan interest Konsumsi lebih banyak media dengan waktu yang lebih sedikit.

Kaji ulang “value propositions” surat kabar dengan nilai-nilai yang berkembang saat ini:

• Pengiklan:

Ingin dilihat oleh sebanyak mungkin “mata” yang sesuai dengan targetnya (more creative, more complex, etc.)Respon tinggi

• CONCLUSION

Perubahan tidak dapat dihindari, kemampuan bersaing menjadi kata kunci untuk tetap di arena

Baca Selengkapnya..

Stop kekerasan dalam Kantor

• Kenali tanda tandanya :

Para pelaku pelecehan atau tindakan abuse bukannya tidak bisa dikenali. ini dia tanda tandanya

• 1. Pelaku tampak tak nyaman dengan dirinya dan lingkungan sekitarnya
• 2. Senang mengeluarkan gurauan yang isinya mengejek dan merendahkan pihak lain
• 3. Lebih sering mengucapkan komentar komentar sinis daripada bernada positif
• 4. Lebih mudah marah dan meledak ledak daripada segera mencari solusi dari masalah yang terjadi.
• 5. Sedikit rekan kerja yang mau berada didekatnya
• 6. Merasa superior dan senang membicarakan kegagalan orang lain
• 7.Defensif, enggan disalahkan, dan lebih suka mencarai kambing hitam jika ia yang melakukan kesalahan
• 8. Ia akan mengajak orang lain untuk menjadi sekutunya demi membuat korban semakin merasa asing dan tidak berdaya
• 9. Bertingkah lebih seperti bos alias bossy dibanding atasan anda sendiri dan pemilik Perusahaan.

• Siapa korbannya ?

Berbeda dengan pelecehan disekolah sekolah, korban pelecehan dikantor justru adalah orang orang yang berpenampilan baik dan termasuk berprestasi sehingga dianggap sebagai ancaman bagi sipelaku.
Sebanyak 65 % korban pelecehan ditempat kerja adalah wanita, dan seperti pada umumnya wanita,mereka lebih suka memilih diam dan menerima perlakuan semena mena itu karena enggan ribut alias menghindari konfrontasi.
Anda bisa disebut korban pelecehan dikantor jika terus menerus dijadikan obyek gosip, tanda tanda lain adalah anda selalu menjadi pihak terakhir yang diberitahu atau tahu tanpa sengaja tentang hal hal penting diperusahaan tentang pekerjaan.

• Siapa pelakunya?

Dalam lingkup pekerjaan, tindak kekerasan dapat dilakukan oleh atasan kepada kepada bawahan, sesama rekan kerja, bahkan dalam beberapa kasus juga terjadi antara bawahan dengan atasannya, biasanya para pelaku pelecehan adalah orang yang memiliki naluri bersaing yang tinggi.
Bahkan diarea bekerja yang sebenarnya tidak memerlukan persaingan seperti hubungan antara atasan dengan bawahan.
Salah satu faktor lain adalah pengalaman dalam kehidupan pelaku dapat memberikan kontribusi untuk terbentuknya perilaku yang mengarahkan individu tersebut menjadi pelaku kekerasan.

• Apa yang harus dilakukan jika anda menjadi target ?

Berurusan dengan pelaku pelecehan dikantor memang tidak mudah, jika masalah ini dibawa ke HRD, sipelaku tetap mengelak dengan 1001 macam alasan, percaya atau tidak, alih alih berkurang, kelakuannya malah bisa semakin memburuk. Yang perlu diperhatikan Jika anda merasa tindakan orang lain sudah menimbulkan perasaan tidak nyaman, tidak ada salahnya anda mengklarifikasi perasaan tersebut kepada orang lain yang dapat memberikan penilaian yang lebih efektif, jika sudah jelas terdapat indikasi tindakan kekerasan maka sebaiknya anda mencari bantuan khususnya bantuan provesional.

• Cara menghadapi si pelaku

1. Ungkapkan dampak pelecehan bagi pekerjaan anda , atasan atau rekan kerja yang bisa anda jadikan sekutu bisa jadi akan lebih tertarik bergabung dan membela jika anda mengajukan alasan bahwa pelecehan yang anda alami bisa berdampak pada kelancaran dan produktifitas kerja.
2. Anda jangan mengemukakan alasan bahwa pelecehan itu hanya membawa akibat buruk pada pribadi anda sendiri, tekankan perhatian serta kredibilitas anda terhadap kemajuan dan kepentingan perusahaan.
3. Jika perusahaan sudah punya aturan tertulis mengenai sanksi bagi karyawan yang melakukan pelecehan dalam bentuk apapun, anda bisa tekankan bahwa dengan mengabaikan laporan anda berarti sama halnya dengan perusahaan membiarkan si pelaku tidak menghormati aturan perusahaan dan tentu saja para atasan dan pemilik perusahaannya juga.

Baca Selengkapnya..

Slide Show

Baca Selengkapnya..

Talkshow di Batam Tv

Hari ini, Jumat tanggal 22 Agustus 2008

Akhirnya acara puncak penyerahan Hadiah Pemenang Favorit Mom & Kid Kontes Part2 yang diadakan oleh Harian Pagi Batam News beberapa waktu yang lalu akhirnya terlaksana dengan sukses dan penuh kemeriahan.
Seperti yang sudah direncanakan semula, penyerahan hadiah yang ditaja dalam bentuk Talkshow ini diadakan di Studio 1 Batam Tv yang berada di Gedung Graha pena lantai 9.. disiarkan secara langsung pukul 6 sore.


Persiapan sebelum Talkshow dimulai ( Reynold terlihat serius melihat data lengkap Pemenang)
Lebih kurang 400an penonton memadati Studio 1 Batam Tv ( ini kata Reynold sang Presenter lho ..hehe..) Para penonton setia ini adalah merupakan Supporter yang telah mendukung dan membantu sehingga Citra Putri m berhasil keluar sebagai Juara 1, ( kiri-kana, Papa Citra, Tante ,tetangga dan teman2 sekolah di SD Mondial )

Citra Putri Mutiara, in Action.. Dalam kesempatan ini Citra di daulat untuk memperagakan bakatnya antara lain Fashion show dan menyanyi, Citra Putri Mutiara juga merupakan Juara 1 Fashion show anak kategori usia 6-10 Tahun...


Suasana Talkshow, Seru, Santai, dan penuh kemeriahan .. Hmm..ternyata bakat seni Citra menurun dari mamanya lho.. terbukti ketika mama Citra didaulat untuk menyanyi, dia berhasil menyumbangkan sebuah lagu untuk pemirsa Batam Tv
Foto bersama Para pemenang , Presenter Batam Tv Reynold, Supporter dan Kru Batam News

Baca Selengkapnya..