Strategy Menjual Iklan

" Strategy Menjual iklan Classified Column"
Wan Abas
Manajer Iklan
PT Pikiran Rakyat Bandung

Base: Populasi yang membaca koran 1 minggu terakhir di Bandung = 1.050
Mengetahui berita baru
Menambah wawasan
Melihat iklan
Untuk keperluan bisnis
Lowongan kerja
Ada berita tentang ekonomi
Ingin mengetahui kisah nyata
Ada berita kriminalnya
Untuk keperluan studi/kuliah
Ada berita tentang hal-hal ghaib
Ada berita olah raganya lengkap
Menambah pengetahuan tentang pendidikan
Ada quisnya
Ada berita tentang gosip artis

•Ad Support
Redaksi/Produksi

Karakteristik Pengiklan lokal:

(Peranan AE mengedukasi klien)
•
•Mejual—instant/Hard Selling berkembang Lebih Kreatif (pedagang elektronik ABC Club)
•
•Baris /Kolom berkembang ke Display
•

Strategy Pemasaran

•Market Development:
•Sasaran ---- Meraih pasar yang belum/langka beriklan (komunitas pedagang, distro) --- untuk hari-hari sepi iklan
•
•Product Development: Mengembangkan kreasi iklan-lkan baru.


Sasaran – Pengiklan yang memiliki anggaran terbatas, mengimbangi situasi pasar.
•
•Customer Relation: Menjalin hubungan komunikasi dengan pengiklan. (Gathering dengan komunitas pengiklan, kunjungan AE, merespons komplain secara cepat)

Front Liner

•AE – Ujung Tombak: Personal Selling & Customer Relationship
•
•AE – Skill /Wawasan Jurnalistik

Product Development:
Mengembangkan Kreasi kreasi iklan iklan baru dengan target mengimbangi kompetitor:

1. 1. Rubrik Property (kolom-Display Split)

1. 2. Iklan momentum (kolom-Display Split,Advertorial ) Recovery Perusahaan ,Pemda, Swasta,BUMN

1. 3. Mengembangkan Pariwara singkat menjadi rubrik rubrik khusus

4.Iklan Komunitas suatu Produk

Jenis iklan Non-Regular

•

•Menata Perwajahan rubrik iklan

•Menertibkan materi iklan – mengacu pada etika periklanan Indonesia (Iklan Pengobatan, Panti Pijat)

•Warning kepada pembaca/pengiklan: Penipuan akibat iklan